|
近年来，华舟重工有限公司在严峻的市场形势下，一手抓市场，一手抓管理，勤练内功，以五招确保订单的承接与履行，效果明显。
招数一是积极推行绩效管理。该公司制定了详细的经营计划及实施步骤，将合同额、管理情况等指标分解到销售部门，落实到月度考核中；将员工的实际收入与销售业绩、回款额、管理指标等挂钩。 招数二是全面催收应收账款。为降低应收账款额，盘活现金流，该公司制定了《应收账款管理实施细则》，建立了清收账款工作例会制度，对老款项逐笔清收，成效明显。 招数三是建立健全内控制度。该公司推行“1+7+9”内控制度体系，进一步规范业务流程。新制定的《客户信用管理办法》已经实施，起到了加强风险管理与控制的目的。 招数四是组织团队培训。该公司发动员工将自己在营销过程中遇到的案例编写成册，与团队成员分享；开展内控制度与流程方面的专题培训，改变了过去“重营销实战，轻内部管理”的现象。 招数五是大力进行市场推广。借助各类展会、研讨会、协会、年会等平台，该公司积极展示产品和企业形象。上半年，其在专用车产品市场上异军突起，签订合同金额达到6000余万元；在专用设备市场逆市而上，签订合同额比去年增长一倍以上；在应急交通工程装备市场实现新突破，在广东省政府采购招标活动中收获订单，海外市场开发也亮点频现。 |
华舟重工五招保订单
2012-11-19 18:44:30 来源：中国船舶与海洋工程网信息中心
相关热词搜索：
【关闭窗口】【打印该页】
上一篇：船配业：在摸索中前进 弱市不乏亮点
下一篇：罗-罗获东方重工2艘PSV设计及配套订单
