玉柴股份研判船电市场市场走势
2014-6-9 11:15:37 来源：中国船舶与海洋工程网信息中心

玉柴集团消息，玉柴股份船电事业部日前召开2014年中期船电市场分析会，研判市场走势，并围绕如何开拓OEM厂家、大客户等话题展开讨论。玉柴股份党委书记宁兴勇，代理副总经理谭贵荣，玉柴集团总工程师沈捷，船电事业部总经理唐作兴等出席了会议。
    会上，船电事业部八个大区经理根据“作战图”及区域市场特点汇报了大区1-5月任务目标完成进度、专项推进等情况。其中，苏沪大区销量同比增长10%，华南大区销售同比增长11%。
    大会围绕如何做好OEM厂家开拓、如何做好终端大客户开拓、如何提升经销商的营销力等三个话题展开了讨论。八大区经理在会上积极建言，提出诸如积极走访市场，掌握终端客户信息；夯实自身能力，管理好经销商队伍；切实做好产品推介，利用玉柴品牌扩大船电产品市场份额等建议。
    宁兴勇在会上强调，终端客户就是订单。开拓市场就是要积极从经销商、OEM厂家、大客户那里获取广泛的信息，挖掘潜在OEM厂家，找准核心用户群，从终端客户做起。同时，还要加强对经销商队伍的管理，提升这个队伍的战斗力，要尽快建立二级代理模式，促进营销。
    据悉，玉柴股份为加强船电产品与市场的管理，进行了机构改革，将船电事业部与生产船电的六发厂进行了有效整合。其中船电事业部大区经理是玉柴船电产品面向市场、面向用户的“前线”，掌握着丰富的市场需求信息。而作为生产单位的六发厂则是玉柴船电产品攻占市场的“大后方”，承担了生产高质量、高性能产品的任务。船电的营销和生产的有机组合，有效地缩短了船电产品从研发到生产、最后到销售的周期。下一步，船电事业部将进一步加强管理，强化“前线”和“后方”一盘棋思想，提升船电整体实力，为完成年度30000台目标冲锋。