双瑞万基单月新签合同近亿元
2012-11-29 9:28:29 来源：中国船舶与海洋工程网信息中心
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10月末，中船重工七二五所控股的双瑞万基分别与两家公司签订了合计500余万元的订货合同，使公司10月份新签合同额累计达到9626万元。
据了解，双瑞万基10月份新签合同34项，合同额同比上升31%，环比上升106%。其中500万以上合同共计4份，占新签总额的80%。从今年年初开始，在海绵钛市场持续低迷的情况下，双瑞万基将目光转向了自身，大做精益管理的文章，成效明显。“在这种情况下，我们只能从自身出发，练好内功，以客户为导向，争取困境中更大的发展空间。” 双瑞万基经营部部长柴晓冰说。
据悉，在年初制定的精益管理推行计划的基础上，双瑞万基下半年开始重点对客户资源进行梳理和管理，提高服务水平。公司领导关注钛材产业链发展，要求经营人员积极走访客户，了解客户需求，以积极、诚恳的态度处理售后事宜，并善于采纳客户的建议促成内部持续改善，客户对公司认同度上升。同时，由于及时掌握了客户采购意向，也为下游客户提供了更多的销售机会及渠道。
此外，改善后的客户管理方案，更加注重大客户开发与维持。公司对今年新开发的两家重点客户，采取了适当的优惠措施，积极向战略合作伙伴关系发展。在困难时期建立起的客户导向营销策略，赢得了客户的信任，同时也赢得了市场机遇。 |
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