海装风电公司2012年上半年市场开拓取得新突破
2012-7-10 20:17:04 来源：中国船舶与海洋工程网信息中心

2012年中国风电市场竞争异常激烈。无论是风电开发单位，还是风电设备制造企业，上半年经济指标都在同比大幅度下降。面对严峻复杂的风电行业形势，海装风电公司始终坚持“十二五”发展规划的“稳做局、快崛起、誓做强”指导思想，采取“精策划”战略措施，攻坚克难，锐意进取，在上半年市场开拓中取得了多项新突破。

【突破1】赢得新机遇：新增订单同比增长超过七成。

2012年上半年，海装风电公司新增订单59.74万千瓦，同比增长70.7%。同时，货款回款、销售收入、入网许可、风场核准等方面均取得重大突破，市场销售各项指标实现“时间过半、任务过半”的目标，为海装风电公司2012年下半年的持续稳步发展打下坚实基础。

【突破2】赢得新市场：新客户拓展至民营能源领域。

“十二五”以来，中国风电行业从“爆发式增长阶段”逐渐调整到“理性平稳发展阶段”。与此同时，各项技术门槛不断提高，价格战日益激烈，风电制造业进入“洗牌”阶段。面对“市场份额不足、装机容量不大、竞争日益加剧”的形势，海装风电公司及时调整营销战略，加大客户公关力度，采取多种营销手段，调动各方资源力量，充分发挥自身优势，成功斩获2012中国风电市场第一单，为新增订单开启好兆头。从此，客户群显著增多，海装风电公司继全面进入“五大电力集团”后，首次与神华集团、中广核集团、三峡新能源牵手合作，并成功突破新疆天山电力、云南省电投、辽宁国力新能源等投资公司，客户范围扩大到地方和民营能源开发企业。

【突破3】赢得新资源：新风场开发重塑市场新格局。

群雄逐鹿，竞争加剧。海装风电通过持续努力，2012年上半年已经在多个省（市、区）获得了新风场资源。目前新增有效风资源50万千瓦，并获得国家发改委对多个工程项目的新批复累计30万千瓦。风资源领域也进一步扩大，覆盖新疆、内蒙古、甘肃、重庆、贵州等省（市、区）。此外，吉林、辽宁、云南等省的风场前期开发工作也正在如火如荼地开展。

【突破4】赢得新经验：调整营销政策队伍敢打硬仗。

2012年，在国家宏观经济调控影响下，银行紧缩了对风电开发项目的贷款，国内大部分风电项目处于停滞状态，甚至无限期延迟。部分风电开发商处于“揭不开锅”的尴尬状态。面对如此局面，海装风电公司从上到下从容面对，高层牵头，营销团队总动员，合理调整营销政策，团结一致，集思广益，多点击破，成功啃掉“硬骨头”，上半年顺利完成预定回款任务。

2012年初，在全面分析国内外宏观经济形势基础上，海装风电公司深入剖析了国内风电行业形势，提出“把握大势、坚定信念、整合资源、优化布局”的营销指导方针。为此，海装风电公司及时调整营销模式，努力寻求改进和突破。通过集中梳理，海装风电公司在上半年市场开拓上取得了“三大新经验”：

一是，市场战略，因地制宜。海装风电销售队伍分别制定出了符合各个片区的营销战略措施，审时度势，将营销措施逐项“准确化、明确化、细致化”，做到“心中有数、随时跟踪、及时出击”。

二是，信息联动，全局营销。海装风电公司销售队伍通过“人人有周报、个个有月报”的方式，将各个片区资源信息整合汇总共享，使销售人员能够顾此即彼，做到“点、线、面”联动，充分发挥信息资源整合优势，力保全局销售。

三是，完善机制，加强培训。海装风电公司总经理余绍清等领导亲自参与到一线营销队伍的产品知识、资源开发等业务技能培训中，定期、定员给营销人员讲授“商务谈判技巧、市场形势、风场接入、资源开发”等商务和技术知识，全面提升了营销队伍的整体业务水平。准确的战略，过硬的素质，坚定的信念，海装风电公司销售团队未雨绸缪，取得优异成绩，完成了自我突破。

海装风电秉承“一切围绕市场转，一切围绕用户干，一切围绕客户算”的营销理念，上半年市场业绩为今后发展打下了坚实的基础。